Kolik stojí hodina SEO specialisty na Shoptetu: analýza sazeb 58 partnerů

Hodinová sazba SEO specialisty v katalogu Shoptet Partneři se v říjnu 2026 pohybuje od 500 do 4 600 Kč bez DPH, medián je 1 225 Kč/h. Prošli jsme všech 71 profilů v kategorii SEO a sazby, které partneři sami zveřejňují, jsme zpracovali do statistiky.

Pro majitele e-shopu je hodinová sazba první číslo, které při výběru dodavatele vidí, a zároveň číslo, které se nejsnáz špatně srovná. Rozdíl mezi plátcem a neplátcem DPH, mezi agenturou a jednotlivcem nebo mezi profilem se stovkou hodnocení a profilem bez jediného hraje větší roli, než se na první pohled zdá. Článek ukazuje, co z dat vyplývá a co z nich vyčíst nejde.

Shrnutí v číslech

Polovina partnerů s uvedenou cenou účtuje 1 000 až 1 500 Kč za hodinu. Pod 1 000 Kč je 14 z 58 sazeb, od 2 000 Kč výš 9 z 58. Jedna sazba, 4 600 Kč/h, stojí daleko od zbytku trhu. Bez ní je strop 2 500 Kč/h a průměr klesne z 1 355 na 1 298 Kč/h. Proto v celém článku pracujeme s mediánem, tedy prostřední hodnotou, kterou jedna odlehlá sazba nepohne.

Nejhustší je pásmo 1 000–1 249 Kč/h s 15 partnery a pásmo 1 500–1 749 Kč/h s 12 partnery. Mezi nimi je pásmo 1 250–1 499 Kč/h znatelně slabší, protože většina sazeb v tomhle rozmezí končí přesně na 1 500 Kč a padá do vyššího sloupce. Šest sazeb je pod 700 Kč/h, devět od 2 000 Kč/h výš.

Odkud data jsou a co z nich nevyčtete

Zdrojem je veřejný katalog SEO specialistů na Shoptet Partneři, který jsme v říjnu 2026 prošli celý, všech 7 stránek a 71 profilů. Hodinovou sazbu uvádí 59 z nich. Do statistik jsme započítali 58, protože jeden ze zbývajících profilů nabízí SEO nástroj, ne práci specialisty. Dvě sazby uvedené v eurech jsme přepočetli orientačním kurzem 24,5 Kč/€. Rozdělení na agentury a jednotlivce je naše: vychází z toho, jestli profil vystupuje jako agentura, nebo jako konkrétní člověk či malá firma postavená na jedné osobě.

Data mají tři omezení, o kterých je fér vědět. Během sběru katalog přibral jeden nový profil, který v datech nejspíš chybí. Jeden profil se v surových datech objevil dvakrát, započítali jsme ho jednou. A profil s nejvíce hodnoceními v kategorii SEO nabízí podle svého popisu primárně grafiku a kódování. Jeho sazbu jsme ponechali, protože ho katalog do kategorie SEO řadí.

Nejčastější cenové body

V 58 sazbách se objevuje jen 25 různých čísel. 47 z nich, tedy 81 %, končí na celé stovky a 25 na celé pětistovky. Trh se tak drží několika kulatých kotev a nejčastější sazbou je 1 500 Kč/h, kterou uvádí 8 partnerů. Hned za ní jsou 1 000 a 1 200 Kč/h, obě sedmkrát.

Pro e-shopaře z toho plyne praktická věc: rozdíl mezi 1 200 a 1 500 Kč/h je mezi partnery velmi běžný a sám o sobě nic neříká o tom, jak se liší práce. Při dvaceti hodinách měsíčně je to 6 000 Kč, což je částka, kterou dokáže umazat nebo naopak přidat samotný odhad hodin.

Úroveň partnerství a cena

Shoptet dělí partnery do tří úrovní. Podle popisu úrovní partnerství začíná každý nový partner na bronzové úrovni. Stříbrný partner zná Shoptet dobře a má desítky klientů na Shoptetu. Zlatý se na Shoptet specializuje dlouhodobě a intenzivně a podílí se na obsahu, například na článcích, webinářích a Shoptet Univerzitě. Cena mezi kritérii není. Zlatí partneři se ale v katalogu zobrazují jako první.

Mediány rostou s úrovní: bronzoví 1 000 Kč/h, stříbrní 1 200 Kč/h, zlatí 1 550 Kč/h. Zajímavější je ale tvar rozložení. Stříbrná úroveň je nejsevřenější, polovina partnerů leží mezi 1 200 a 1 500 Kč/h a nikdo nejde přes 1 800 Kč/h. Zlatá je naopak nejrozptýlenější: tři zlaté profily účtují do 1 000 Kč/h a dva z nich patří k profilům s vůbec nejvíce hodnoceními, na druhém konci je odlehlá sazba 4 600 Kč/h.

Úroveň a cena spolu souvisí, ale data neukazují, že by jedno způsobovalo druhé. Jedním z možných vysvětlení je společná příčina: partneři, kteří se Shoptetu věnují déle, mají víc klientů i víc praxe, a obojí se může promítat do úrovně i do sazby. Z katalogu to ale ověřit nejde. Bronzová úroveň navíc mísí nováčky s partnery, kteří o vyšší úroveň neusilují, takže se v ní potkává sazba 500 i 2 500 Kč/h.

Plátce, neplátce a skutečná cena

Katalog u 36 partnerů uvádí sazbu bez DPH, 22 partnerů plátci DPH nejsou. Medián plátců je 1 350 Kč/h bez daně, medián neplátců 1 100 Kč/h. Kolik ten rozdíl doopravdy dělá, záleží na tom, jestli jste plátci vy.

Pokud jste plátce DPH, srovnávejte cenu bez daně s cenou neplátce napřímo, DPH si odečtete. Pokud plátcem nejste, zaplatíte u mediánového plátce 1 634 Kč/h a rozdíl proti mediánovému neplátci je 534 Kč za každou hodinu. Z 22 neplátců je 20 jednotlivců nebo malých firem, takže tohle srovnání se z velké části kryje i se srovnáním agentur a jednotlivců.

Agentury proti jednotlivcům

Představa, že SEO agentura je automaticky dražší než samostatný SEO konzultant, se v katalogu nepotvrzuje. Agenturní profily mají medián 1 350 Kč/h, jednotlivci a malé firmy 1 200 Kč/h. Rozhodující rozdíl není ve střední hodnotě, ale v rozpětí.

Agentury se drží v užším pásmu 700 až 1 690 Kč/h a polovina z nich leží mezi 1 150 a 1 500 Kč/h. Jednotlivci pokrývají celé spektrum od 500 do 4 600 Kč/h. Všech devět sazeb od 2 000 Kč/h výš patří profilům postaveným na konkrétním člověku, žádná agentura v katalogu tuto hranici nepřekračuje. Čtyři agenturní profily, z toho tři zlaté, sazbu neuvádějí vůbec.

Hodnocení a cena

Profily v kategorii SEO mají dohromady 622 hodnocení, rozložených velmi nerovnoměrně. Pět profilů s nejvíce hodnoceními drží 47 % všech hodnocení, deset profilů 64 %. Naopak 23 ze 71 profilů nemá žádné hodnocení, mezi bronzovými partnery je to víc než polovina.

Vztah mezi počtem hodnocení a sazbou je slabý. Spearmanův korelační koeficient vychází 0,16 na škále od −1 do 1, tedy blízko nule. Dva profily s nejvíce hodnoceními, 112 a 89, mají sazbu 1 000 Kč/h, pod mediánem trhu. Medián podle počtu hodnocení navíc neroste rovnoměrně:

Nejvyšší medián mají profily s 10 až 19 hodnoceními, profily s 20 a více hodnoceními se vracejí na 1 200 Kč/h. Samotný počet hodnocení tedy o cenové hladině mnoho neříká. A katalog u profilu ukazuje jedno číslo hodnocení, ze kterého nepoznáte, kolik se jich týká právě SEO.

Co sazba znamená pro měsíční rozpočet

Hodinová sazba dává smysl teprve ve spojení s rozsahem práce. Pro ilustraci počítáme s 20 hodinami měsíční SEO správy. Kolik hodin potřebuje váš e-shop, se liší podle velikosti katalogu, stavu webu a cílů. Širší souvislosti rozebíráme v článku kolik stojí SEO.

Částky jsou bez DPH u plátců, respektive konečné u neplátců. Mezi dolním a horním kvartilem je tak při stejném počtu hodin rozdíl 10 000 Kč měsíčně. Zhruba stejný rozdíl ale vznikne i u mediánové sazby, když jeden dodavatel na totéž zadání odhadne 20 hodin a druhý 28. Proto je odhad rozsahu u konkrétních úkolů, třeba u analýzy klíčových slov nebo technického SEO, při výběru stejně důležitý jako sazba.

Chyby při srovnávání sazeb

Z dat vyplývá šest míst, kde srovnání podle katalogu snadno sklouzne k závěru, který neplatí.

Než sazby porovnáte, vyžádejte si od každého kandidáta čtyři věci: odhad hodin na první tři měsíce, jméno člověka, který na projektu bude pracovat, minimální délku a rozsah spolupráce a způsob, jakým vykazuje odpracované hodiny. Teprve s nimi se z hodinové sazby stane srovnatelné číslo. A pokud vám někdo k sazbě přidá slib konkrétních pozic, přečtěte si nejdřív, proč garance v SEO neexistuje.

Autor článku

Mgr. Michal Binka

Zakladatel SEO PRAKTICKY, 23+ let v SEO

Katalog Shoptet Partneři nesleduje jen zvenku: jako zlatý partner v něm sám vystupuje. Proto je tenhle text postavený jen na veřejných datech a postup výpočtu je popsaný tak, aby si ho kdokoli mohl zopakovat.

Vedu tým seniorních specialistů v brněnském Technologickém parku. Jsme Zlatý Shoptet Partner a členové metodické skupiny pro SEO na Shoptetu.

• Autor 3 knih o SEO
• Zlatý Shoptet Partner
• Certifikovaný Collabim specialista
• 23+ let praxe

O nás → SEO pro Shoptet → Případové studie →