Copywriter

Kdo je copywriter? Úplný průvodce profesí, která prodává slovy

Copywriter je profesionál, který píše texty s jasným cílem – přesvědčit čtenáře, aby podnikl konkrétní akci. Ať už jde o nákup produktu, registraci na newsletter, kliknutí na odkaz nebo stáhnutí e-booku, copywriter ví, jak slovy ovlivnit rozhodnutí lidí.

Tato profese je klíčová v marketingu, reklamě a SEO, protože dobře napsaný text může výrazně zvýšit prodeje, konverze a viditelnost značky. V tomto článku si vysvětlíme: ✅ Co copywriter dělá a jaké má úkoly ✅ Jak se liší od content writera ✅ Klíčové dovednosti a techniky copywritingu ✅ Jak se stát copywriterem (i bez předchozích zkušeností) ✅ Praktické příklady a tipy z reálného světa

1. Co je to copywriting? Definice a základní principy

Copywriting (česky někdy nazývaný reklamní psaní) je umění psát texty, které motivují čtenáře k akci. Na rozdíl od běžného psaní (např. článků, blogů nebo knih) má copywriting jasný obchodní cíl – zvýšit prodeje, získat leady (kontakty potenciálních zákazníků) nebo posílit povědomí o značce.

Hlavní charakteristiky copywritingu:

✔ Cílenost – Text je napsán pro konkrétní cílovou skupinu (např. mladé maminky, podnikatele, senioři). ✔ Persvaze (přesvědčivost) – Používá psychologické triky, emoce a logické argumenty, aby čtenář jednal. ✔ Stručnost a jasnost – Žádné zbytečné informace, vše směřuje k CTA (Call to Action – výzva k akci). ✔ Optimalizace pro kanál – Text pro sociální sítě bude jiný než pro e-mail nebo webovou stránku.

Příklad copywritingu vs. běžného textu

👉 Rozdíl? Copywriting nejen informuje, ale aktivně vede čtenáře k akci.

2. Co dělá copywriter? Konkrétní úkoly a odpovědnosti

Copywriter nepíše jen "hezké texty" – jeho práce má přímý dopad na obchodní výsledky. Mezi jeho hlavní úkoly patří:

📌 1. Psaní prodejních a marketingových textů

• Landing pages (prodejní stránky) – Stránky, jejichž jediným cílem je přeměnit návštěvníka na zákazníka. Příklad: Stránka s nabídkou online kurzu, kde copywriter zdůrazňuje výhody, řeší námitky a vede k nákupu.
• Produktové popisy – Nejen technické specifikace, ale příběh, který zákazníkovi ukáže, jak produkt změní jeho život. Příklad: Místo "Smartphone s 128GB úložištěm" → "Nikdy více nevymažte fotky svých dětí. S 128GB úložištěm si uchováte každý vzpomínkový okamžik."
• Reklamní slogany a bannerové texty – Krátké, výstižné a zapamatovatelné fráze. Příklad: "Just Do It." (Nike), "Think Different." (Apple)

📌 2. Optimalizace pro vyhledávače (SEO copywriting)

Copywriter nepíše jen pro lidi, ale i pro vyhledávače (Google, Seznam). To znamená:

• Zařazování klíčových slov přirozeným způsobem.
• Psaní meta popisů a titulků, které zvyšují CTR (proklikovatelnost) ve vyhledávačích.
• Strukturování textu (nadpisy H1-H6, odrážky, krátké odstavce) pro lepší čitelnost.

Příklad SEO copywritingu: ❌ "Nabízíme kurzy angličtiny." (příliš obecné) ✅ "Intenzivní kurzy angličtiny pro začátečníky v Praze – 3 měsíce k plynulosti!" (obsahuje klíčová slova a benefity)

📌 3. Tvorba e-mailových kampaní

Copywriter píše:

• Prodejní e-maily (např. slevové nabídky).
• Automatizované sekvence (např. uvítací e-maily pro nové odběratele).
• Newslettery (které nejen informují, ale také vedou k prokliku na web).

Příklad účinného e-mailového subjectu (předmětu): ❌ "Naše nová kolekce je tady!" (nudné) ✅ "Vaše oblíbené boty jsou teď o 30 % levnější – jen do neděle!" (vyvolává naléhavost)

📌 4. Psaní pro sociální sítě

Každá platforma má jiná pravidla:

• Facebook/Instagram: Krátké, emocionální texty s jasným CTA.
• LinkedIn: Profesionálnější tón, zaměřený na business benefity.
• Twitter (X): Ultra-krátké zprávy s maximálním dopadem.

Příklad postu na Instagram: ❌ "Máme nové trička v prodeji." ✅ "🔥 Nová kolekce triček je tady! Které se ti líbí nejvíc? 👇 Slevový kód 'INSTA10' platí jen dnes!"

📌 5. Tvorba skriptů pro videa a podcasty

Copywriter často píše:

• Reklamní spoty (např. pro YouTube nebo TV).
• Videa na sociální sítě (např. TikTok, Reels).
• Podcastové úvody a závěry (aby posluchače zaujaly a vedly k akci).

3. Rozdíl mezi copywriterem a content writerem

Tyto dvě profese se často zaměňují, ale mají jiný cíl:

👉 V praxi se často překrývají – nejlepší obsah kombinuje informativní hodnotu s prodejním potenciálem.

4. Klíčové dovednosti copywritera

Chcete-li být úspěšným copywriterem, potřebujete:

🔹 1. Znalost cílové skupiny (persony)

• Kdo je váš čtenář? (věk, pohlaví, problémy, přání)
• Jaký jazyk používá? (formální x neformální, odborné výrazy x jednoduchá slova)
• Jaké má námitky? (proč by neměl koupit váš produkt?)

Příklad: Pokud píšete pro mladé maminky, použijete jiný tón než pro manažery ve firmách.

🔹 2. Umění psát poutavé nadpisy (headlines)

Nadpis je první věc, kterou čtenář uvidí – pokud nezaujme, text si nepřečte. Osvědčené techniky:

• Čísla a seznamy → "5 chyb, které zničí váš web (a jak se jim vyhnout)"
• Otázky → "Chcete více zákazníků? Tady je návod!"
• Slib výhody → "Jak ušetřit 50 % na energiích – bez kompromisů"
• Naléhavost → "Poslední šance! Sleva končí za 24 hodin."

🔹 3. Používání psychologických triggerů (spouštěčů)

Lidé se rozhodují na základě emoce, ne logiky. Copywriter využívá:

• Strachu → "Nechcete ztratit své úspory? Investujte chytře."
• Touhy → "Představte si, jak budete vypadat v těchto šatech."
• Důvěry → "9 z 10 zákazníků doporučuje náš produkt."
• Naléhavosti → "Akce končí za 3 hodiny!"

🔹 4. Znalost SEO základů

I když copywriter nepíše primárně pro SEO, musí znát:

• Jak přirozeně zařadit klíčová slova.
• Jak psát meta popisy, které zvyšují CTR.
• Jak strukturovat text pro lepší čitelnost (odrážky, krátké odstavce).

🔹 5. Testování a optimalizace (A/B testy)

Nejlepší copywriteři neustále testují, co funguje:

• Různé verze nadpisů (který má vyšší CTR?).
• Jiné CTA tlačítka ("Koupit nyní" vs. "Získat slevu").
• Odlišné struktury e-mailů (který má vyšší otevřenost?).

Příklad A/B testu:

• Varianta A: "Stáhněte si náš e-book zdarma"
• Varianta B: "Získejte 10 tipů pro vyšší prodeje – zdarma a bez registrace" → Varianta B obvykle vyhraje, protože je konkrétnější a slibuje vyšší hodnotu.

5. Jak se stát copywriterem? Průvodce pro začátečníky

Chcete začít jako copywriter, ale nemáte zkušenosti? Není problém! Zde je krok za krokem návod:

📌 Krok 1: Zlepšete své psaní

• Čtěte knihy o copywritingu:
  • "The Copywriter’s Handbook" (Robert Bly)
  • "Hey, Whipple, Squeeze This" (Luke Sullivan)
  • "Ogilvy on Advertising" (David Ogilvy)
• Analyzujte úspěšné reklamy (např. Apple, Nike, Coca-Cola).
• Pište každý den (blog, sociální sítě, fiktivní prodejní texty).

📌 Krok 2: Naučte se základy marketingu a psychologie

• Základy prodeje (jak lidé rozhodují, co je motivuje).
• SEO základy (jak psát pro vyhledávače).
• UX (uživatelská zkušenost) – jak texty ovlivňují chování na webu.

📌 Krok 3: Vytvořte si portfolio

• Napište ukázkové texty (např. fiktivní landing page, e-mailovou kampaň).
• Zaregistrujte se na platformy pro freelancery (Upwork, Fiverr, Freelancer.cz).
• Nabídněte zdarma práci výměnou za reference (např. pro malé firmy nebo kamarády).

📌 Krok 4: Začněte nabízet své služby

• Freelance (osobní web, LinkedIn, Facebook skupiny).
• Agentury (mnoho marketingových agentur hledá copywritery).
• Remote práce (weby jako RemoteOK, We Work Remotely).

📌 Krok 5: Neustále se zlepšujte

• Testujte různé styly (které texty mají vyšší konverze?).
• Sledujte trendy (např. jak se mění copywriting pro AI a chatboty).
• Učte se od nejlepších (sledujte copywritery jako Joanna Wiebe, Neville Medhora).

6. Kolik vydělá copywriter? (Ceny v ČR a zahraničí)

Výdělek copywritera závisí na zkušenostech, specializaci a lokalitě:

💡 Tip: Specializace (např. SEO copywriting, e-mail marketing, prodejní stránky) zvyšuje výdělek.

7. Nejčastější chyby začínajících copywriterů (a jak se jim vyhnout)

❌ 1. Psaní o sobě místo o zákazníkovi

❌ "Naše firma byla založena v roce 2010 a má 50 zaměstnanců." ✅ "Chcete ušetřit 30 % na energiích? Naši odborníci vám ukážou jak."

👉 Zákazníka nezajímá vaše firma, ale to, co pro něj uděláte.

❌ 2. Používání prázdných frází

❌ "Jsme nejlepší na trhu!" (subjektivní, nevěrohodné) ✅ "98 % našich zákazníků nás doporučuje – podívejte se na recenze." (konkrétní důkaz)

❌ 3. Ignorování CTA (výzvy k akci)

Každý text by měl mít jasné CTA:

• "Koupit nyní"
• "Zaregistrujte se zdarma"
• "Stáhněte si průvodce"

❌ 4. Příliš dlouhé texty

Lidé neskenují, ale prolétávají text. Používejte: ✔ Krátké odstavce ✔ Odrážky ✔ Tučné zvýraznění důležitých informací

❌ 5. Nepřizpůsobení textu kanálu

• E-mail ≠ sociální sítě ≠ landing page.
• Každá platforma má jiná pravidla (např. na Instagramu krátké texty, v e-mailech osobnější tón).

8. Praktické tipy pro lepší copywriting

🔥 Tip 1: Používejte "ty" místo "my"

❌ "My jsme nejlepší v oboru." ✅ "Vy získáte více času pro svou rodinu s našimi službami."

🔥 Tip 2: Vytvářejte příběhy (storytelling)

Lidé si pamatují příběhy, ne fakta. Příklad: ❌ "Naše kancelářské židle jsou ergonomické." ✅ "Před rokem trpěl Jan bolestmi zad. Od té doby, co používá naši židli, pracuje bez bolesti. A vy můžete také!"

🔥 Tip 3: Používejte čísla a konkrétní data

❌ "Naši klienti jsou spokojení." ✅ "87 % našich klientů hlásí vyšší prodeje do 3 měsíců."

🔥 Tip 4: Testujte, testujte, testujte!

• A/B testy (různé verze textů).
• Analyzujte metriky (CTR, konverzní poměr).
• Pte se zákazníků (co je zaujalo?).

9. Závěr: Copywriting je umění, které se dá naučit

Copywriter není jen "někdo, kdo umí psát", ale strategický partner pro firmy, který zvyšuje prodeje a buduje značku. Pokud chcete v této profesi uspět: ✅ Pište každý den (cvičení dělá mistra). ✅ Studujte psychologii prodeje (jak lidé rozhodují). ✅ Testujte a optimalizujte (co funguje dnes, nemusí fungovat zítra). ✅ Specializujte se (SEO, e-maily, sociální sítě).

Copywriting je jedna z nejlépe placených dovedností v marketingu – a s rostoucím významem obsahu na internetu poptávka po dobrých copywriterech stále roste.

📚 Doporučené zdroje pro další studium

• Knihy:
  • The Copywriter’s Handbook (Robert Bly)
  • Breakthrough Advertising (Eugene Schwartz)
  • Made to Stick (Chip & Dan Heath)
• Kurzy:
  • Copyblogger
  • HubSpot Academy – Content Marketing
  • SEMrush Academy – SEO Copywriting
• Blogy:
  • Backlinko (Brian Dean)
  • Neil Patel
  • Copyhackers

Použité zdroje (formát ČSN ISO 690)

• BLY, Robert. The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide to Writing Copy That Sells. 4th ed. New York: Henry Holt and Co., 2012. ISBN 978-0805089961.
• SULLIVAN, Luke. Hey, Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Ads. 5th ed. Hoboken: John Wiley & Sons, 2016. ISBN 978-1119242032.
• OGILVY, David. Ogilvy on Advertising. New York: Vintage, 1985. ISBN 978-0394729039.
• BACKLINKO. SEO Copywriting: The Definitive Guide [online]. 2023 [cit. 2025-09-13]. Dostupné z: https://backlinko.com/seo-copywriting
• PATEL, Neil. SEO Copywriting: How to Write Content For People and Optimize For Google [online]. 2022 [cit. 2025-09-13]. Dostupné z: https://neilpatel.com/blog/seo-copywriting/
• GOOGLE. Search Engine Optimization (SEO) Starter Guide [online]. 2023 [cit. 2025-09-13]. Dostupné z: https://developers.google.com/search/docs/advanced-guidelines/seo-starter-guide

Autor: Michal Binka Datum poslední úpravy: 2025-09-13